宝马又回到了价格竞争的行列,宝马退出价格战后的情况如何?先来看一组数据。7月份宝马宣布退出价格战,结果8月份宝马在中国的销量仅为3.48万辆,比6月份价格战期间少了2万多辆,几乎减少了一半。本质上,宝马退出价格战是为了通过减少生产量,降低经销商的任务量,减轻他们的压力,使价格回归到正常的优惠水平。这就像是20世纪30年代美国牛奶产量过剩,经济萧条导致需求下降,为了保持牛奶价格,厂商宁愿将牛奶倒入大海,也不愿意降价或免费赠送给消费者。但宝马显然过于简化了这个问题,减少产能意味着成本上升,成本上升又导致价格提高,价格提高销量就会减少。为了维持所谓的品牌形象而付出如此大的代价,显然是不可持续的。
那么,现在哪些车型的优惠已经到位,可以购买呢?首先是那些原本定价过高且竞争力不足的新能源车型。比如宝马i3,之前最低成交价可以低至17万多,但优惠减少后,成交价回到了20万左右,月销量从7000辆骤降至2000多辆,下降了70%以上。大家可以在抖音上搜索宝马i3,看看这两个月的销量有多惨淡。消费者用购买力对宝马进行了反击,宝马的新能源主力车型销量大幅下滑,其他如i3、i5、i7等车型的销量更是惨不忍睹。因此,宝马急忙重新加入价格战,首先降价的就是宝马A3,目前优惠后的最低成交价大约在18万左右,非常接近之前的最低点。
另外,电动mini一上市就卖不动,直接进行了大幅度降价,最高降幅达到4.6万,现在最便宜的版本14.88万就能买到。但我认为这款车的价格还有下降空间,电动mini没有燃油mini的情怀溢价,在电动车领域,这个价格和配置并没有太多竞争力。
然而,宝马的燃油主力车型,如3系、5系和X3,优惠并没有恢复多少,仍然有些高不可攀。因为宝马退出价格战,这三款车的销量并没有明显下滑,反而咨询量还上升了,这说明燃油豪华品牌如奔驰和宝马仍然具有绝对的市场统治力。不过,宝马前两个月失去的销量总得在后面追回来,所以我预计11月份3系、5系和X3的价格可能会有所下调,让我们拭目以待。