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如何成为“理想”?比突破百万销量更难学的是“理链”模式

发布时间:2024-10-17 20:57:44来源: 13041198719
2024年10月14日,理想汽车第100万辆车——理想L9在江苏省常州基地下线,成为中国造车新势力阵营中第一个销量突破百万的品牌。
 
2015年7月,车和家(理想汽车)成立,彼时的中国新能源汽车年销量为33.1万辆。2017年10月,理想首款车型——理想ONE正式发布,并在2021年11月实现单月交付量破10000辆,成为月销量增速最快的品牌之一。随着L系列车型的发布及产品矩阵不断完善,理想汽车的销量节节攀升。2023年全年总计交付376,030辆,同比增长182.2%。这也成为中国新势力品牌历史首次年销量突破30万大关。
 
 
进入2024年,国内新能源市场进入“理想模式”——理想汽车连续超24周获中国市场新势力品牌销量第一,并于今年8月累计交付量突破90万辆。
 
“百万销量之路”,充满挑战却又“顺理成章”。
 
市场竞争加剧,作为中国汽车品牌的“新兵”、新势力阵营的“老将”,理想汽车始终保持在新能源第一梯队。“核心技术自研”成为理想品牌打动消费者的致胜法宝。
 
对于用户而言,合理的价格与技术平权使他们能够享受到更出色的用车体验。
 
对于车企而言,打造品牌竞争力,真正做到“超越用户的需求”,但自研背后是高昂的研发投入与技术储备。
 
据理想汽车2024年第二季度财报显示,二季度研发投入 30 亿元,重点用于智能驾驶、智能空间、智能电动和车辆安全等核心技术的开发。值得注意的是,这已经是理想汽车连续三个季度研发投入超过 30 亿元。
 
 
智驾赛道的成绩尤为引人瞩目。今年7月,理想全量推送无图NOA,在全国范围内可导航的城市道路均可使用。随后智驾满意度调研显示,用户在满分10分的调研中,对理想智能驾驶给予了9分的高度评价。端到端+VLM智能驾驶技术架构于7月底开启千人内测,9月万人体验团正式开启推送,同时完成“车位到车位”产品落地,加速智驾技术的迭代和进化。
 
理想用产品价值赢得了消费者对于新势力品牌的信任,同时理想车型也在各大行业权威评选中屡获嘉奖。
 
近日,《2024年中国汽车产品质量表现研究(AQR)》出炉,理想L9荣获高端插电式混动车质量体验第一名;理想L6荣膺“2024中国十佳车身”大奖;理想品牌连续两年获得MSCI ESG评级“AAA”全球最高评级;此外,理想汽车全系车型均通过中保研测试认证,并获得最高评价等级,充分印证了理想汽车技术平权的企业理念。
 
打造“理链”生态圈,推动汽车工业发展
 
理想汽车能够获得销量口碑双丰收,除了过硬的研发实力,离不开供应链的支撑。“共创共赢”成为理想汽车与供应链共同打造新型生产关系的底色。
 
在传统燃油车时代,汽车产业供应链漫长且稳定,但进入新能源时代,结构开始发生变化。
 
车型迭代加速,研发周期压缩,传统供应链环环相扣的“链状关系”向“网状关系”演变,这其中主机厂作为链主,扮演着至关重要的作用——既要做好产品的顶层设计,又要协调整合各方资源,最终交付车辆。
 
对于供应链的管理建设,理想有着自己的哲学。
 
早在2023年5月,理想汽车董事长兼CEO李想就曾发文表示:“为大量使用中国本土供应商感到自豪!”同时列举了选择合作伙伴有三个要求:1、细分行业的小龙头,技术层面足够的专注;2、创始人还在公司努力的工作,不只看眼前利益;3、拥有相对健康的资本储备。
 
带领供应链共同成长,打造出“超越用户需求”的产品,是理想的目标,也是打造“理链”生态的驱动力。
 
但从“0”到“1”并不容易。
 
2016年,是理想品牌建立的前期,也是新能源汽车行业快速发展的初期阶段,技术上面临着众多挑战。对于高端新能源产品而言,双电机控制系统至关重要。彼时,理想提出了能够满足峰值电流400Arms的输出要求,但行业尚未有成熟的解决方案。
 
在经过严格筛选后,苏州汇川联合动力系统股份有限公司(下称汇川)出现在理想汽车的供应商名录中。随后,理想与汇川共同面对并解决了散热、EMC以及协同控制等关键技术问题。
 
 
理想有一套名为“连山系统”的数字化质量预警系统,汇川是重点的试点供应商。汇川联合动力常务副总经理、首席运营官杨睿诚介绍说,“连山系统是大数据平台,把我们的生产平台与理想平台打通,随时可以知道生产情况,一旦有问题第一时间就能够发现。同时,连山系统接入了很多工艺参数,如果出现偏值马上提醒,而不是等出了质量问题才发现。”
 
是“客户”,更是“赋能者”。
 
合作期间,双方打破了传统的零部件采买关系,理想汽车不仅提供了资金支持,还通过产品定义、技术开发、采购体系以及供应链质量管理体系等方面的优势,帮助汇川实现华丽转身。
 
据汇川联合动力乘用车销售部副总经理张坪剑讲述称:“我们对下游供应商的话语权是相对较低的。理想汽车在增程领域取得领先地位,对下游供应链的话语权更重,更能引起下游供应商的重视。在我们与下游供应商沟通中,理想汽车就是最强背书。”
 
张坪剑还提到:“在质量稳定性方面,理想汽车的要求超出了我们以往的标准。以往我们通常使用PPM(每百万件零件不合格数)来衡量质量,这是行业内的常规做法。例如,对于预计生产100万台的动力总成,其PPM值可能设定在150到200台之间。但理想汽车追求的是零安抛,不允许任何一辆车出现问题。要实现这个目标,单靠汇川自己的努力是不够的。这还需要理想的大数据支持和质量团队的协助。汇创常州一层有一个大会议室,常年是理想汽车的质量团队在里面开会。他们每天都在工厂里,审查我们的生产线,甚至定期为我们的质量工程师提供培训,双方也会有质量沟通。这是理想对我们的要求,也是我们对理想的要求,是一个双向的过程。”
 
“一起吃住在工厂、打地铺、睡车里都是常态”
 
2021年,全球汽车产业面临严重的“缺芯”危机,产能与销量均受到巨大冲击。尤其是对于高度智能化的理想汽车来说,部分车型甚至出现停产情况。在特殊环境下,产品依赖进口芯片的劣势被放大,如何才能破局?芜湖伯特利汽车安全系统股份有限公司(下称伯特利)站了出来。
 
面对理想遇到的困难,伯特利通过改进设计,采用多种方案来替代短缺芯片,并通过快速验证和优化提升产品性能,满足车辆对于芯片的高要求。而在这一过程中,理想汽车也提供了技术支持和资源共享,为伯特利的技术创新和产品升级提供了强大动力。
 
芜湖伯特利公司创始人、董事长兼总经理袁永彬对我们说:当我们发现了一些问题,为了快速解决这些质量问题,理想帮我们开Workshop,并动用了大量资源,包括SQE经理和工程师,特别是理想的采购技术中心的王占彬,他带领团队长期驻扎在我们这里,与我们的员工一起并肩作战,长达300多天,不分昼夜地解决这些问题。
 
通过这次“共渡难关”,伯特利与理想汽车成为赖以信任的合作伙伴,随后更是在产品研发初期就一起解决技术难题。理想汽车派遣技术团队与伯特利的研发人员一起工作,仅历时11个多月就成功完成了理想L7、理想L8车型的WCBS制动系统的替代开发并实现快速量产。
 
进口零部件受影响的因素较多,而伯特利与理想汽车的合作成为了国产替代方案的典范,无论是在危机中的快速响应能力,还是技术创新质量控制,中国制造商展现出更强的竞争力。
 
理想汽车与其“理链”伙伴在相互赋能的过程中,成功构建了新型的生产合作关系。
 
随着理想汽车的产销规模不断扩大,以理想汽车为中心的“理链”生态圈已然形成。企业之间紧密合作相互赋能,如空气悬架供应商孔辉、激光雷达供应商禾赛、智驾芯片供应商地平线等20余家年轻的合作伙伴逐步成长为行业龙头。
 
2024年政府工作报告提出,要大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力。经过多年的努力探索,理想汽车与合作伙伴共同打造的“理链”生态圈已经驶入智能制造“快车道”。
 
理想汽车目前拥有常州、北京两座绿色智能制造工厂,以第100万辆车下线的常州工厂为例,据介绍,这里已实现平均40秒下线一台车的生产能力,保障了理想L系列发布即上市、上市及上量的任务要求。同时基于全栈自研的智能制造操作系统Li-MOS,每一辆车从订单到零部件供应计划,再到完成生产下线,实现了端到端数据闭环管理,从源头保障产品品质。

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