大伙好我是日产销售,今天和大家聊聊新三年,旧三年,缝缝补补又三年的轩逸。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
本店在3线城市,有2家日产店,我们店属于十年老店,想当初每天都有大几十批客户,十几个销售忙的吃饭都没时间。
现如今王小二过年,来店看车的客户从早到晚不过3、4批,其中一半来看轩逸的。店里还剩仨销售,大部分时间都在讨论这赛季怎么上王者。
好在,还有几家二级经销商撑场面,上个月店里还是卖出去60台车,其中轩逸29台,一大半都是轩逸经典款,白色和黑色最多。
仓库里新车也有三分之一是轩逸,将近60台,轩逸经典占一大半,足足45台。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
绝大多数是35岁左右的中年男性,有打算弄台跑黑车的,也有附近工厂的工人买来代步的。
老陈是附近钢结构厂的装配工,对车一窍不通,被同事兼狗头军师带来看车,一家人很淳朴,坚信军师的选车秘籍,对日系车便宜省油深信不疑,全程军师在唾沫横飞,我反而成了多余。
有了这样给力的军师,订单顺理成章,我也是识趣之人,趁着军师去洗手间悄悄尾随,肩并肩一起排完水后,恭敬地递上了烟加了微信,说待提车后一定红包奉上。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
轩逸到今天说不上还有什么厂家培训和竞品,通俗点讲,门口栓条狗再配个收钱的财务就能卖车。而在实际中,几乎所有客户都看过比亚迪秦PLUS和吉利帝豪,少部分还会多了解下大众朗逸新锐。
最后转投竞品怀抱的原因无外乎3点:配置低,没绿牌、车太老气。
上个月接过一个买车跑滴滴的老哥,前台站班的同事被手机里的美景所吸引,专注咽口水忽略了老哥的存在,老哥40多岁脾气不小,直接扯着嗓门吼,你什么服务态度,不要你接待了,结果就换我上了,没过两分钟,听说轩逸不能上绿牌又是一顿骂骂咧咧,人家比亚迪都798了,烂怂经典有啥可买的…
依然选择轩逸的客户,也有自己的道理,比如7万出头落地就能拿下经典款,便宜又大碗,轩逸在路上跑的多保有量大,保养便宜维修也简单。
这款车优惠幅度怎么样?
最近半年,轩逸经典款优惠一直在增加,店里从3.3W到了3.7W,还送四门升降和倒车雷达各种装饰,渠道上的价格甚至一度冲到了4W多。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
轩逸经典款中,卖最好的是低配1.6XE CVT舒适版,占销量70%,畅销颜色方面,黑色和白色各占一半。
想要配置完全可以买个低配自己加钱安装,完全没必要多花一万多当大冤种。
金融政策是贷4万享受2年免息。也有5年分期最高贷80%,2年后提前还款无违约金,算下来2年利息几千块,买车时店里还愿意多优惠几千,说成免息也勉强能行,所以客户选5年分期的也很多。
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