618”临近,多个电商平台发布了促销策略。与往年不同,今年天猫、京东、快手、抖音均宣布取消“预售”模式。业内人士分析认为,消费者逐渐回归理智,对于眼花缭乱的预售优惠机制不愿意“费脑子”去研究,更多关注产品本身品质和价格。
集体“现货开售”,促销周期拉长
京东方面宣布,今年京东618将于5月31日晚8点全面开启,同时平台还将持续推出百亿补贴日活动。据悉,今年京东618有海量商品支持30天价保,消费者买贵可一键退差价。
快手电商近期已启动618大促招商。今年快手618大促取消了预售玩法,自5月20日起正式“现货开卖”,促销活动持续至6月30日。同时,快手还推出了“满300元减60元”的跨店满减优惠。
5月8日,苏宁易购召开618商家大会,全面启动2024年618大促。据了解,苏宁易购将于5月17日率先开启618大促。今年一季度,在新一轮大规模以旧换新政策带动下,家电市场增速超预期,同比增长6.8%。
淘宝天猫618招商宣传资料显示,今年618取消预售后,将在5月20日晚8点开启第一轮促销,并将于5月31日晚八点开启第二轮促销活动。针对商家,5月6日天猫618已开启招商。面向消费者,天猫抛出的促销“套路”少了许多,除了现货发售、满减折扣外,从开售至7月5日平台将进行全程保价。此前大促提前预热的各类抢红包、小游戏玩法未见宣传。
记者了解到,“预售”概念由淘宝首次2012年提出,距今已有12年。京东在2023年“双11”就已首次取消预售玩法,直接现货开售,在当时预售扎堆的主流电商平台中收获了不少点赞。
消费者购物更理性,收货不愿多等待
“太好了,参加预售容易冲动付定金,付定金一时爽、付尾款吓坏了,想退款还必须先付清尾款,麻烦!”对于今年的“618”新玩法,南京市民周女士认为很合理,这样让大家购物更轻松愉快,不用费劲去考虑到底是参加预售划算还是当天买现货更便宜。
更多消费者对于网购的时效性有要求。90后李先生对记者表示:“不喜欢预售,早早付完定金要等好些天,分分钟想退!”在南京年轻白领张女士看来,她最多只能忍受3天的等待,“像隐形眼镜这类’刚需’物品,我下单了就希望能赶紧发货,快点到手。”
值得注意的是,抖音、天猫、快手在今年618大促都给出了较长的促销时间,预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。
业内人士认为,“低价”“简单”“直接”是今年“618”大促主打的核心,今年各平台宣称对消费者、商家都采用简单的参与方式,也是平台通对消费理性化所做出的调整。对于有一定品牌影响力、有固定消费客群的大品牌而言,取消预售可以更高效地引导消费者直接下单,安排去库存、合理备货排产、减少售后压力。