近日,全国工商联公布2024“中国民营企业500强”榜单,巨星控股集团有限公司位列131,它旗下的巨星科技,是亚洲最大、全球第二的手工具龙头企业。
记者想要进一步了解这家企业,却很难在办公室约到受访者——从业务员到高管,大家都在全世界飞,接订单、找市场。巨星科技高级副总裁李锋就有一个“空中飞人”的昵称:在柬埔寨陪美国大型商超集团的客户参观;国庆假期去德国拜访客户,了解明年的订单意向……连续的跨国飞行也没有影响他上周末在136届广交会上签下大订单。
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如此高的签单效率背后,藏着令人惊艳的成绩单:今年上半年,巨星科技净利润达11.94亿元,在全国跨境电商上市企业中,净利润排名第一。高利润率从哪里来?从巨星两个特立独行的决定中,能找到答案。
一是化繁为简的品牌策略。自从2015年入局跨境电商,巨星不断加大自主品牌的研发力度,每年至少推出200款新品,同时发力并购海外品牌,形成了完整的品牌矩阵,覆盖欧美、东南亚、拉美等市场。
从贴牌生产转向自有品牌十余年,巨星开启了做品牌的新阶段。“很多子品牌已经在海外有了知名度,甚至巨星本身也成为品质的代名词。”李锋意识到,机会来了,是时候对资金投入巨大的“品牌大军”策略进行调整,集中精力运营几个成绩领先的品牌,让巨星在全球市场上的声量乘势而上。
在广交会最热闹的空中走廊,行人头顶上挂着一幅幅产品广告;寸土寸金的长廊里,巨星的几大品牌各自占据一排位置。
“今年,巨星的品牌战略进入了2.0模式。”李锋介绍,本届广交会上,巨星精挑细选出旗下几个拳头品牌,并将原有摊位直接打通,客商看过去,满目皆是巨星的产品,实现了品牌的握指成拳、化繁为简。
二是不做低价的产品坚守。“做跨境电商要想打造自己的品牌,做好两点,一是质量过硬,二是售后服务好。”李锋总结,这是巨星在价格内卷时期突出重围的心得,也是保证消费者回购率的关键。
什么样的服务算好?李锋举例,消费者买手工具的心理,实际上和买小家电类似,虽然拿到了说明书,但更倾向于热线电话或线上客服咨询。这部分投入就不能省。
对巨星来说,做跨境电商品牌,和做贴牌生产的逻辑截然不同。“宁可定价贵一点,也要走中高端路线,因为做超低价值的产品,肯定是没利润的。”李锋坦言。
贵一点,凭什么?答案是研发“人无我有”的产品。巨星在全球有200多名研发工程师,平均每名工程师一个月就要设计出一款专利产品。比如,把螺丝刀外壳从ABS更换成尼龙加玻纤材料,就能提升产品的耐磨、耐热、阻燃性能。细节的改变能带来销量的飞跃。
独特的色彩密码,或许也是巨星“特立独行”之路的注脚。不久前,巨星推出了一款粉色电钻套组,引爆了海外社交媒体。
海外人工维修费用高,因此居民热衷于自己动手进行房屋、花园等修缮,形成了独特的“DIY文化”,手工具是很受欢迎的礼物。情人节前夕,这套粉色的电钻组合,??成为很多消费者送给女性亲友的首选。
“粉色系列卖得很好,立马被很多卖家仿造了,我们就继续推新品,把50件套组更新为60、70件。”李锋说。有了核心的设计能力,他人可以跟随,却没办法超越,这是巨星的底气。目前,粉色系列已经出到第三代,从电钻延伸到花园剪刀系列和水杯系列。
优化品牌布局,坚持自主创新,保持技术领先,严控产品质量……一个更有国际范儿的“巨星”正向我们款款走来。