今天聊聊吉利星愿这款刚上市的纯电小车值不值得买?其实在我看来,买纯电微型车和小型车的用户,主要对比的就三个方面:一是造型好不好看,二是价格够不够低,三是配置丰不丰富。
有人可能好奇,难道首先看的不是续航吗?还真不是,因为10万以下的纯电小车,续航和动力,没什么好比的,6-7万就是300出头的续航,8-9万就是400出头的续航,多花1-2万增加100km续航,对于10几20几万预算的客户来说也许他们愿意,但对于10万以内的用户来说,有点困难。而且买这类纯电小车的用户,要么车位有充电桩,要么家附近有充电站,已经做好了随时充电的准备,仅仅日常代步而已,买之前就已经做好了规划。
不过,在对比造型、价格和配置之前,更能决定客户选谁的关键因素,其实是对品牌的信任度。要知道,预算10万以内买车的客户,他们大多预算有限,只是刚需代步,甚至不少人是首次购车,所以不敢尝试知名度低的品牌,只愿意在大品牌里选一个。而合资车几乎没有10万以内的纯电小车,因此只能在国产品牌里选一个。而国产品牌知名度高的也就那么几个,对比下来,那些知名度不高的,非主流品牌的国产电动小车,即使空间更大、配置更高、价格更便宜。但客户想一想试错风险,还是不敢买啊。在小车领域,性价比决定销量的下限,客户对品牌的信任度决定销量的上限。
曾经的飞度、POLO、致炫如此;如今的海鸥、海豚、缤果、星愿也是如此。这种10万以内的纯电小车,不会有高阶智驾、激光雷达,客户更不需要冰箱彩电大沙发,本质上大家的区别就是造型分割不同,性价比拉不开绝对差距。既然差距不大,客户为什么不选择更信任的品牌,起码销量更大,售后有保障。因此,小型、微型电动车领域,头部效应非常明显。
看看8月份的微型电动车销量排行榜,五菱宏光MINI EV卖了26461台,长安Lumin糯玉米卖了15701台,吉利熊猫卖了11122台。看到没,二三名的销量总和才跟第一名五菱宏光MINI EV差不多,而第四名领跑T03的月销量就只有4599台,连第一第二名的零头都赶不上,再往后排,数据一个比一个惨。
而小型电动车的销量排行榜情况也差不多,比亚迪海鸥8月份卖了46830辆,五菱缤果22185辆,比亚迪海豚15984辆,同样是第一名比第二加第三名的总和还多,而第四名欧拉好猫只卖了3951辆,再往后数据也是惨不忍睹。其实在我看来,吉利熊猫可以在微型电动车里排名第三,吉利星愿在小型电动车排名也不会差,挤进销量榜前三,只是时间问题。因为从客户对品牌的信任度、颜值、价格、配置各方面看,这款小车的竞争力都是可圈可点的。