突如其来的降温,完全没有影响年轻人的热情。前两天,上海西岸漩心人头攒动,“天猫双11超级发布”在这里隆重举办。
现场出现了一幕幕趣味的互动场景:打扮精致的小姐姐对硕大的花西子粉扑爱不释手;小朋友抱着迪士尼“明星”草莓熊挪不动脚步;小米直接把“车”和“家”搬到了现场,展现智能化的现代科技生活;博主在Columbia的户外露营车里感受探险之旅;还有更多人在Marshall的音乐小屋里摇滚律动……
相较于往届,今年的“天猫双11超级发布”,加重了“超级”的分量以及“发布”的创意。
天猫超级品牌日与全球50个品牌共同构建了一个超级舞台,联合超20位明星大咖和超100位知名博主,为消费者打造了一个零距离、重体验、有意思的开幕体验。在线下这场“超级前排展览”之外,活动方还策划了“超级前排秀场”,以多元化年轻趣味的呈现方式,缩短品牌和消费者之间的距离。
这些精心投入和创意设计的指向性非常明确,即诠释主题:超级品牌DNA动了。
这场超级发布,将超级品牌的品牌心智和品牌精神准确地具象化后,全方位传递并唤起消费者共鸣,让品牌与消费者实现情感交互,进一步助力品牌商家在双11狂欢季中获得生意和声量的双重爆发。
超级品牌的DNA动了
“超级品牌DNA动了”,这个网感十足的主题,来自网络梗。当人们遇到曾经让自己印象深刻或触动很大的事物或场景时,那段记忆被突然唤醒,产生感同身受的情绪,形成深刻的触动,即被称为“DNA动了”,进而对事物或场景产生亲切感。
这个梗既生动形象又趣味幽默,受到年轻人欢迎,在网络流传开来,渐渐成为大家交流的日常用语。看视频刷到引起共鸣的内容时,冷不丁就会在弹幕区刷到评论,“我的DNA动了”。
那么,超级品牌的DNA是什么?
《天下网商》认为,超级品牌的DNA是决定品牌成功的关键,包括抽象的品牌价值观、品牌文化,以及具象的产品矩阵、品牌视觉等。这些组合在一起,构成了品牌独一无二的DNA。维护和强化品牌DNA,能够让品牌在竞争中保持核心竞争力。
这届天猫双11超级发布,采用极富网感的主题设计,贴近“互联网原住民”的话语体系,通过展台、秀场、直播等多维度的营销互动来触达年轻人,在他们心中重塑或加深品牌影响力。
乐高把“超级前排展览”区域设计成了放大版的乐高积木空间,放入了“飞屋环游记”“马力欧和耀西”“蒙娜丽莎”等明星IP产品,让消费者沉浸式感受奇幻趣味的世界。以此传递出乐高的DNA:通过玩乐的力量以启迪和培养未来的建设者,主打“创意DNA动了”。
在“超级前排秀场”部分,乐高搭建了一面破损的灰墙,修墙工正在奋力修补。镜头推进,能看到缝隙处填满了乐高彩色砖块。镜头再次推进,一个个乐高小人也在帮着抢修。渐渐地,原本破损的灰墙焕发出了新的色彩和生机。
至此,乐高的品牌DNA得到了具象化诠释:在平庸无聊的日常中,你可以用乐高创造,重获生活的色彩和热情。不少人看完后发出感叹,“原来积木也能让人治愈”。
展台互动、秀场直播、商品体验,活动创造营销“三重奏”,目的都是吸引和触动年轻人,将品牌DNA更有效地传递出去。
为什么超级品牌要不遗余力地做这件事?
年轻人是未来的消费主力人群,引领着未来的消费趋势,代表着市场增长方向。品牌想要获得长久发展、保持生命活力,就必须不断在新消费人群中树立品牌心智,培养其品牌认可度和忠诚度。
而对于年轻人来说,一旦与品牌文化实现情感共鸣,能更深刻地理解品牌所传达的价值观和生活方式,建立长期关注和联系,甚至传递出个性化的需求,帮助品牌实现品类延伸或多元化发展。
全球超级品牌有了超级舞台
诚然,大多数超级品牌发展历史悠久,品牌知名度高,但在面对新一代年轻人并推广品牌DNA的时候,仍会面临诸多困难。
国外品牌进入中国市场,可能会遇到文化差异和本土化的挑战;国内品牌则需打造品牌的独特性和吸引力。为打破这些难题,品牌们的共同决策之一,是探索各种差异化的营销手段和渠道,做持续的营销创新。
现代营销策略中有一个知名理论,就是“信息漏斗”。即潜在客户在购买过程中,会对信息做筛选处理,选择性接收与之最有相关性和价值感的信息,这些信息会成为购买决策因子。
所以品牌通常需要多样化的营销策略,高频地强化品牌价值观,直到消费者在某个“点”上有了触动,出现“DNA动了”的共鸣感,进而有机会将其吸纳为品牌的人群资产。
天猫超级品牌日(简称“天猫超品”)是天猫高价值的营销IP,也是全球超级品牌联合营销的第一阵地。一直以来,天猫超品以创意联动嫁接平台资源优势,在品牌和消费者之间搭建起了重要沟通桥梁,帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现品牌价值最大化。
天猫双11超级发布正是天猫超品策划的年度重磅营销活动。
在双11大促氛围浓厚的当下,天猫双11超级发布打造了“线下展台互动+线上大秀直播+深度商品体验”的超级内容形式,为超级品牌提供多元的超级舞台,帮助品牌实现新的能量爆发,展现新的生命力、新的增长点和新的故事,与消费者实现更有质量的沟通。
UR“秋冬趋势秀”拉开了这场超级大秀的帷幕。独特的光影搭配营造出梦幻而高级的氛围,为每一件服饰营造出不同的风貌,传递出品牌新的审美观念和潮流洞察,让网友们“时尚的DNA动了”。
麦当劳大秀以“M特工撕下寻笑启事”开场,在麦当劳四小福的领衔下,陪伴大朋友和小朋友,以经典的黄色微笑传递不变的快乐,不禁让消费者“嘴角上扬DNA动了”。
科技已经融入消费者生活的方方面面,小米的“澎湃生活创意秀”邀请到了张予曦,共同演绎「人车家全生态」智能生活,展现从终端设备到互联互通的远景未来,联动观众“科技的DNA动了”,以及感受品牌对于科技的创意和执着。