今天其实是一期很简单基础的操作流程,目的就是教新手小白如何去开店,以及清楚新开店铺需要了解的东西有哪些,接下来就跟我一起来看看吧。
一、店铺定位
切记,无论你是要开一个什么样的店铺,定位是你首先要做的,关于店铺定位需要注意以下两点,方便你清楚定位自己的店铺。
1、店铺目标人群有哪些
因为我们是要卖东西的,所以必须就要知道东西到底是要卖给谁的,也就是咱们产品销售目标人群是哪些。然后就可以根据确定的这些目标人群的需求,进一步深度挖掘他们的购物习惯,这样就可以很精细化的准确分析到位,对于店铺定位好处多多。
2、了解你的竞争对手
“知己知彼,百战不殆”,所以我们想要做好自己的定位,不仅要清晰准确了解自己之外,还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是哪些,以及对他们的产品卖点进行研究,这样就可以针对这一卖点做出自己独特的差异化高卖点。这样在我们开店的时候,就可以更加精准打击对手,同时大大提高自己产品的竞争优势。
二、产品布局
一般在开店初期,我们首先就是要破零,这时候就需要集中火力来打造店铺的爆款,利用这个爆款迅速打开流量入口。并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化,用爆款带动店铺其他款式,这样才能让店铺逐渐步入正轨。
1、引流款(爆款)
这个指的就是店铺中的爆款,作用是可以快速打开流量入口,为店铺引入更多流量。这个时候,款式选择要有较大的受众范围,并且要高点击率和转化率,这个时候可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。
定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些,也就是低价策略,同时结合图片和文案介绍,着重突出性价比。这时候不要怂,付费精准推广搞起来,该开车的开车,该做活动的做活动,目的是把产品做起来。
2、利润款
在爆款给店铺引入流量做好基础之后,这个时候就需要进一步设计布局店铺了。可以设置一些高性价比、容易提升销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时,依旧是锁定住目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析,再去有针对性的选择卖点、风格、价格区间等符合他们因素的产品。
利润款产品定价可以略高于引流款,但幅度不宜过大,不然就会造成客户大幅度流失。因为一般消费者真的喜欢这种类型产品,高出部分的价格是可以接受的,也不会说对消费者购买构成影响的。如果自己想要引流款和利润款一起做关联销售的情况下,可以略高,不宜涨幅过大。
3、活动款
各行各业,想要打开知名度,提升吸引力,活动是必不可少的,而活动款就是根据你的目的来进行选择的。
比如清仓促销,不仅可以处理库存积压,还能间接为店铺引流,增加其他宝贝的销量。这个时候清仓活动款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,同时结合关联销售模式,进一步引导买家关注店铺主打款式。这时候就可以用到套餐购买这样子,关联销售效果会更加明显一些,也可以增加店铺权重、转化率、客单价都会无形之中有提升。
今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,可以点个关注,来跟我沟通交流。