流量为王的时代,品牌建设被很多品牌扔在一旁。
相比于流量立竿见影的效果,品牌资产的建立需要时间积淀,需要独特的品牌调性,需要长久以来的价值输出。但相比于流于表面的流量,品牌资产的长期回报却是流量不能比的。
并且,流量有时是把双刃剑,就比如“网红”一词,被一些为博眼球,无下限炒作的人败坏,使得“网红”一词逐渐失去了原本的中性色彩,转变为带有贬义的词汇。
在搞流量的同时,也要警惕成也流量,败也流量。
尤其是正经历野蛮生长,大局将定未定的新能源市场,产品上疯狂堆料,发布会各种“全球第一”“xx之内最好”,给外界一种非常浮夸的印象。
不可否认,这是一种宣传策略,很多刚成立新新能源品牌,在创始初期,若整个市场没有声音,可能很快就淹没在造车狂热之中。在市场格局未定形,在产品价格体系未稳定之前,这种情况或将持续。
陷于此境地吗?不!
产品是内核,营销是包装,品牌资产的建立才是品牌能够焕发强大生命力和号召力的基石。品牌资产不仅能维持产品价格体系的稳定,赋予品牌更高的溢价能力,更能形成良性且稳定的品牌认知,持续累积用户忠诚度。
但看如今的汽车发布会,动则两小时以上的演说,像一篇冗长的、生硬的、面面俱到的宣传软文,让人听的昏昏欲睡。
不禁让人思考,真有这个必要吗?或者,我们能不能换个形式,换个让听众听着、看着都有趣,能够与用户共情,展示品牌不同调性、独特魅力的形式?
其实回看汽车早些年,这样的发布会,不是没有,而是很多。我印象很深的是2017年参加奥迪“Audi Sport嘉年华”,不仅有周冬雨、欧阳靖、黑豹乐队等明星助阵,更有奥迪赛车,以及传奇车手皮埃罗亲自下场,展示Audi Sport最纯正的赛道基因和汽车文化,为奥迪RS 3 Limousine、奥迪TT RS Coupé的上市搭建了最完美的秀场。热血而纯正,让人真正感受到汽车是有文化的!
再比如,也是2017年,领克品牌正式发布亮相的那场发布会,不仅规模大,场地的布置,潮流文化的展示也完美展现了领克品牌独有的调性。
到今天,这种盛况还能再现吗?
9月10日,“传祺E8+幸福家年华”广汽传祺E8+的上市,是一场比较有趣,能让用户共情,展示广汽传祺“为家庭出行加满幸福,加满爱”产品价值的活动。
这次上市活动,没有冗长的时常,流程化的产品解说,而是在户外设置了7大主题展区,融合“露营”、“集市”、“试驾”、“宠物”、“带娃”等多元素的汽车生活区,让用户在沉浸且愉悦的氛围中,能非常自然地了解家用车时代发展史,让车融入到人之中,达成共情,不再是从演说中被动接收新车信息,而是将车融入到现场氛围中,让人主动靠近了解。
不仅让现场观众有参与感,发布会当晚,许飞、土豆王国小乐队、陈鸿宇和ELLA陈嘉桦等明星的演出,更是让在线上观看的观众、粉丝欣赏到精彩的视听盛宴。这不比生硬的产品演说强?
其实,这种“顶流IP联动+音乐节”的模式,广汽传祺并非是首个,但在如今那么多无趣的发布会衬托之下,反而显得难能可贵了。
发布会形式背后是流量价值的深层次思考:发布会不仅要有流量关注度,还要有品牌、产品的价值输出。流量要搞,但要搞有价值的流量。在流量中为品牌建设“添砖加瓦”。
在这里,个人比较认同的是,北汽新能源党委书记、总经理张国富关于如何对待流量的观点。他认为短暂的流量和爆炸式的流量,如果和价值观匹配不起来,后边是没有化学反应的。流量的价值观决定着一个品牌和产品的价值观能不能契合、上端和下端能不能打通,如果能打通,我们乐意看到这个流量,否则泡沫总有破的一天。
就比如,我们看到了比亚迪,特斯拉、鸿蒙系、理想的成功,而背后深曾次的是,他们在获取巨大流量的同时,也通过技术积累、产品定位、品牌标签等积累了无形的品牌资产。
在新能源发展的十多年里,我们看到了初期宣传炸天响,吹的牛从来未实现的企业,他们只有短暂的流量;我们也看到了只重短期销量,而没有核心技术作为护城河,在市场热头过后,一阵风之间轰然倒塌的车企。
对于品牌资产,技术、产品是基石,长期的企业价值输出、文化输出,才能建立品牌差异化优势,才能赢得用户的忠诚度。
做好品牌,从从每一场发布会开始。
最后简单直接介绍一下传祺E8+的主要车型信息。
在互联网时代,打开手机就能获取你想要的信息,当你想买车时也定当在各个平台翻烂了各种评测、风评。因此,冗长的产品解说,真没必要;照本宣科的产品介绍那就更没必要了。
传祺E8+:
新车售价:23.28万元-23.88万元
整车尺寸:4920mm* 1900mm* 1760mm,轴距2930mm;后备箱容积最大可扩展到1917L。
主要配置:内饰三辐式多功能方向盘+14.6英寸的多媒体触控屏;配备ADiGO 5.0智能车机系统,内置高通骁龙8155芯片;标配方向盘加热、自动防眩目内后视镜、前排座椅通风加热、氛围灯、后排小桌板、二排零重力座椅、后排隔音玻璃以及手动侧窗遮阳帘。
动力总成:搭载由2.0L自然吸气发动机和电动机组成的插电式混动系统,传动系统匹配2挡DHT变速箱。CLTC纯电续航可达150km。支持最大3.3千瓦的对外放电功率。支持L2级智能辅助驾驶,新增疲劳驾驶、开门预警、后方防碰撞预警功能。