‘福特纵横’这个IP去年在成都车展正式推出。”成都车展期间,江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升在接受新京报贝壳财经等媒体采访时表示,目前福特纵横有产品、最个性化的改装和最具全球性的社群三大支柱。
江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升。图/受访者供图
刘继升表示,从去年到现在引进了福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠;福特烈马从7月开始产能有所缓解,正全力交付。他进一步表示,过去一年招募了127家经销商伙伴,目前已有110家纵享空间正式投入运营;过去一年他们的体系从0做到了1,接下来一年要从1做到100。
新京报贝壳财经:这一年来福特纵横的整体情况如何?福特烈马销量是否达到预期?
刘继升:产品部分,从去年至今我们引进了福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠。福特F-150猛禽在中国进口皮卡市场的市占率超过35%,福特游骑侠在15万元以上皮卡市场的市占率超31%。福特烈马从7月开始产能有所缓解,我们正全力交付。
改装部分,除了和改装品牌合作外,福特纵横也开发了很多前装。社群部分,从3月至今已开展超475场付费的户外越野社群活动,在社群活动方面对经销商的唯一考核指标是“再回头率”。过去一年我们招募了127家经销商伙伴,目前已经有110家纵享空间正式投入运营。
新京报贝壳财经:目前福特纵横的经销商网络如何?什么时候可以达到盈亏平衡点?
刘继升:当初招募经销商时,就要求一定要有长期主义,目前投入运营的经销商已有开始获利的,且比例不小。这个结果,比预期要好也要早。
目前落户济宁的福特纵横越野公园正在建设中,这也是福特美国以外唯一、中国第一座福特纵横越野公园,预计10月下旬开幕。
新京报贝壳财经:今年市场的经营压力很大,福特纵横对销量有什么样的预期?是否会觉得有压力?
刘继升:今年1-7月,福特纵横销量同比增长28%。另一方面,从去年至今,福特纵横的产品价格几乎没有任何变动,也正是这些数据让我们更坚定地做现在的事情,花更多力气打造生态。我们要在这么卷的状况下,走出一条路,把车卖出去。